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全体像を推測しうる一点を見つけます。
仕事柄、工場を見ることかときどきあります。
若いころも、銀行に勤めていたので、よく見ました。
とはいえ、製造は専門ではないので、機械や設備を見てもよく分かりません。
関心と仮説でものか見えろそこで何を見るかというと、床を見ます。
床かきれいな工場は、まず間違いない。
それか、わたしが立てた仮説です。
少々汚れていても製造にそれほど影響はないため、掃除をするにしても一番後回しにされるのか、工場の床です。
しかも、すぐに汚れる場所です。
それかきれいになっているとしたら、その途中のプロセスもきれいに、きちんと行われているはずだと思ったのです。
実際、いくつもの工場を回ってみて、その仮説が正しかったことか検証できました。
同じ考え方で、事務所の場合は、植物を見ます。
観葉植物の手入れというのも、後回しにされてしまうものだからです。
植物にまで神経が行き届いているかどうかで、会社全体の什事ぶりか分かります（ただし、植物の場合はレンタルも多いので、全休が片づいているかなどももちろん見ます）。
一流の料亭や旅館の下足番の人は、お客さまを靴で見分けるといいますか、それも、同じだと思います。
いい靴を履いているかどうかも見るでしょうが、それ以上に、汚れていないかどうか、かかとか減ったままになっていないかどうかなどを見ているのだと思います。
靴はこまめに手入れしないとすぐに汚れたり傷んだりするからです。
このように、ある一点を見ることによって、その全体像が分かるような仮説が立てられると、ものの見え方はずいぶん違ってきます。
最近見ないコマーシャルから、企業の栄枯盛衰を知る仮説を立てるための、もうひとつの技をご紹介しましょう、ほかのＡが気づかないようなことを見ることができるようになる、とっておきの技です。
それは、消えてしまったもの、なくなったものに注目する、ということです。
わたしたちは、出てきたもの、新しいものというのは気づく、でも消えてしまったものはなかなか分からない。
文字通り、見えないわけですから。
これも関心を持っていると分かるようになります。
身近な例でいうと、もう十年ぐらい前になると思いますが、横断歩道か変おったのはご存じですか？昔の横断歩道と現在の横断歩道の違い。
そうで両端の縦線がない。
いまの横断歩道には横線しか入っていないんです。
でも、見た感覚としたら、横線だけでも横断歩道と分かる、だから、縦線かなくなったことには気がつかないのです（ちなみに、なぜ縦線かなくなったかというと、縦線を入れていると、雨か降ったときに、そこに水かたまって歩きにくいからだそうです）。
これを応用するとブ７レビのコマーシャルから、企業の栄枯盛衰を知ることができます。
ともすれば、新しいインパクトのあるコマーシャルに目を奪われますが、ものを見るプロを目指す者としては、別の視点かほしい。
そう、新しいコマーシャルよりむしろ、消えてしまったテレビのコマーシャルを見るのです。
それだけで結構、業界の衰退か分かります。
たとえば、最近だと、テレビのコマーンヤルかかなり減ったのはサラ金業界です。
直接的には春からの自粛によりますが、貸出しの上限金利を下げられたため、各社とも苦しいのではないかと思われます。
ただ、ごく最近は、一時期よりはまた増えてきているように思われるので、ひょっとしたら、少し回復しているのかもしれません。
こんなふうに、消えてしまったものに注目していくと、別の角度からモノが見えるようになります。
では、消えていったものには気づかないというのはなぜでしょうか。
その理由を整理してみましょう。
その理由か、第▽草で、ものか見える力の大原則のところでお話ししたっ関心」です。
気にかけるということです。
つまり、ものが見えるためには「関心」か必要なのですか、わたしたちは、出てくるものには関心かあるけれど、消えるものには関心がない。
ふつうの人は気にしていない。
だから見えないのです。
つまり、消えていくものに注意しているという人は、実はほとんどいないということなのです。
ただ、ひとつだけ添えておくと、わたしかテレビコマーシャルの消えていくものに注目したきっかけは、やはり「仮説」です。
グリーン車の隣の席の空き具合で景気を見たときと同じ仮説、すなわち、企業、か儲からなくなってくると、まず三つのＫを削るから、そのひとつである広告費は、削減されるという仮説です。
テレビコマーシャルは、ご存じのように、広告の中でも特にお金がかかります。
ゴールそれまでは、大于証券や銀行が、すごくコマーシャルしていたのにと。
そこで、消えていったものを思い出すと、衰退したものか分かるなと思ったのです。
金のロレックスをはめている社長の会社は儲かっているか？先ほど、仮説を立てるときの技として、全体を推測できる二点」を見つけるというお話をしました。
これを逆に言うと、その「一点」を間違えると、物事を見誤ることになります。
わたしもコンサルタントになってすぐのころは、お会いする社長たちに結構だまされました。
かっこいいことをバーヨとしゃべるでしょう？それで、すごくいいロレ″クスの時計をしていたりすると、この人の会社はいいに違いないと思ってしまいました。
けれども、あとになって分かりました。
金のロレ。
クスは、会社の業績を表す二点」ではなく、わたしたもの誤った思い込みを誘導する「レッテルだったのです。
つまり、仮説は、ときに誤った「レッテル」となってしまいがちで、そうすると、かえってものが見えなくなってしまいます。
』の「レブアル」というのは、心理学に興味のある方にはなじみのある言葉だと思いますか、「先入観」です。
ひとつだけ例をご紹介しましょう。
精神科のお医者さんを被験者として行った心理学の実験です。
精神科のお医者さんに対して。
精神的にまったく異常のないサクラの患者を何人も連れていく、すると、かなり高い確率で、各人に精神病の病名をつけたというのです。
というのも、精神科のお医者さんにぺ精神科に来る以上、何か精神的に病気を持っているに違いないという先入観があるからです。
それがレブアルです。
心理学をかなり勉強しているはずの精神科医にも先入観はあるということです。
だれでも、多かれ少なかれ、いろいろな先入観を持っています。
そして、それかわたしたちに物事を見誤らせたり、見えてトるのに見えない状態をつくってしまうのです。
では、そうならないために、どうすればいいか？というと、先入観を疑うことです。
そもそも自分か先入観を持っていることに気づかないというところに、先入観の恐ろしさがありまナが（たとえば、自分は人を学歴で判断しないと思い込んでいる人に限って、子どもの学歴にはこだわったりします）、そもそも、この前提は正しいのだろうか？と、考える癖かつくと、ものの見え方はかなり変おってきます。
さらに、いったん立てた仮説が、先に説明した、わたしが新幹線の改札機の券の出方に持ったような、レごアルと同じことになってしまわないよう、常に検証し続けることも大切です。
検証するというのは、観察することです。
見て、仮説に当ては宜らないケースか一定量出てくることに気づいたら、潔くその仮説は捨てなければなりません。
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